Les négociations des tarifs 2009, sur fond de nouvelle loi, sont rendues délicates par la baisse des ventes.
C'est parti ! Le round annuel de négociations entre les centrales d'achats des enseignes d'hyper et de supermarchés et les industriels de l'agroalimentaire vient de commencer.
Destiné à définir les prix auxquels les distributeurs achèteront leurs produits en 2009, il prend une tournure particulière cette année. D'abord parce que les ventes des produits de marques ont baissé depuis le début de l'année, au profit des marques de distributeurs (MDD). Ensuite, parce que la crise financière risque d'avoir un impact important sur l'activité des grandes surfaces dans les douze prochains mois. Et surtout parce que la loi de modernisation économique (LME) votée cet été modifie les relations entre fournisseurs et distributeurs.
Désormais, avec la LME, chaque enseigne est libre de négocier les prix et les marges arrière éventuelles, puisque celles-ci n'ont pas été supprimées par la loi. En théorie, les plus grosses centrales d'achats pourront obtenir de meilleures conditions. José Luis Duran, le directeur général de Carrefour, a d'ailleurs fait savoir qu'il allait profiter du poids de sa centrale d'achat pour obtenir des tarifs intéressants.
Toutes les enseignes disposent d'un argument massue pour faire plier les industriels. « C'est d'augmenter la place qu'elles accordent à leur MDD, et aux premiers prix dans leurs rayons » , explique Jérôme Bédier, le président de la Fédération du commerce et de la distribution (FCD), qui regroupe les principales enseignes. Bref, les négociations s'annoncent beaucoup plus dures que les années précédentes. Certains industriels préfèrent retarder les pourparlers, le temps d'analyser la stratégie de chaque distributeur. Danone, par exemple, n'a toujours pas envoyé ses propositions tarifaires.
Mais les distributeurs estiment que la baisse des ventes des marques joue en leur faveur. « Cette année, aucun fournisseur n'osera cesser de livrer pour faire pression pendant les négociations, assure un acheteur. Tous ont besoin de volumes. »
C'est parti ! Le round annuel de négociations entre les centrales d'achats des enseignes d'hyper et de supermarchés et les industriels de l'agroalimentaire vient de commencer.
Destiné à définir les prix auxquels les distributeurs achèteront leurs produits en 2009, il prend une tournure particulière cette année. D'abord parce que les ventes des produits de marques ont baissé depuis le début de l'année, au profit des marques de distributeurs (MDD). Ensuite, parce que la crise financière risque d'avoir un impact important sur l'activité des grandes surfaces dans les douze prochains mois. Et surtout parce que la loi de modernisation économique (LME) votée cet été modifie les relations entre fournisseurs et distributeurs.
Désormais, avec la LME, chaque enseigne est libre de négocier les prix et les marges arrière éventuelles, puisque celles-ci n'ont pas été supprimées par la loi. En théorie, les plus grosses centrales d'achats pourront obtenir de meilleures conditions. José Luis Duran, le directeur général de Carrefour, a d'ailleurs fait savoir qu'il allait profiter du poids de sa centrale d'achat pour obtenir des tarifs intéressants.
Toutes les enseignes disposent d'un argument massue pour faire plier les industriels. « C'est d'augmenter la place qu'elles accordent à leur MDD, et aux premiers prix dans leurs rayons » , explique Jérôme Bédier, le président de la Fédération du commerce et de la distribution (FCD), qui regroupe les principales enseignes. Bref, les négociations s'annoncent beaucoup plus dures que les années précédentes. Certains industriels préfèrent retarder les pourparlers, le temps d'analyser la stratégie de chaque distributeur. Danone, par exemple, n'a toujours pas envoyé ses propositions tarifaires.
Mais les distributeurs estiment que la baisse des ventes des marques joue en leur faveur. « Cette année, aucun fournisseur n'osera cesser de livrer pour faire pression pendant les négociations, assure un acheteur. Tous ont besoin de volumes. »
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